Jak zbudować landing page w sklepie internetowym?

Prowadzenie udanej sprzedaży online wymaga nieustannego poszukiwania sposobów na efektywne przyciągnięcie i przekonanie potencjalnych klientów. Jednym z kluczowych narzędzi w tym procesie jest profesjonalnie zaprojektowana strona docelowa, czyli landing page. Ten specyficzny format witryny internetowej, skupiony na realizacji jednego, konkretnego celu, może okazać się prawdziwym game changerem dla Twojego e-commerce’owego biznesu.

Aby jednak landing page faktycznie spełnił swoją rolę i skutecznie zwiększył sprzedaż Twoich produktów, musi zostać starannie zaplanowany i wykonany. W tym artykule przedstawimy kompleksowy przewodnik po budowaniu efektywnych stron docelowych dla sklepów internetowych – od ustalenia kluczowych elementów po aspekty techniczne i optymalizację pod kątem konwersji. Poznasz także sprawdzone sposoby na maksymalne wykorzystanie potencjału landing page’a w ramach Twoich działań marketingowych. Gotowy? Ruszajmy!

Czym jest landing page i dlaczego warto go mieć?

Landing page, czyli strona docelowa, to specjalnie zaprojektowana podstrona internetowa, skoncentrowana wyłącznie na realizacji jednego, konkretnego celu. Może nim być na przykład zachęcenie odwiedzającego do dokonania zakupu, pobrania e-booka, zapisu na newsletter czy umówienia się na konsultację.

W odróżnieniu od strony głównej Twojej witryny, landing page nie zawiera rozpraszających elementów – całą uwagę użytkownika skupia się na kluczowej akcji, którą chcemy, aby wykonał. Taka laserowa koncentracja na konwersji sprawia, że landing page’e znacznie skuteczniej generują wymierne rezultaty, takie jak wzrost sprzedaży, bazy leadów czy ruchu na stronie.

Posiadanie dobrze zaprojektowanego landing page’a w Twoim e-commerce’owym arsenale przynosi wiele korzyści:

Zwiększenie konwersji – landing page’e cechują się wyższymi współczynnikami konwersji niż strona główna, ponieważ skupiają się wyłącznie na jednym celu.
Efektywne targetowanie – możesz tworzyć dedykowane strony docelowe pod konkretne kampanie, produkty czy grupy docelowe.
Lepsza analityka – gromadzenie danych na temat zachowań użytkowników na landing page’u pozwala precyzyjnie optymalizować jego treść.
Budowanie wizerunku marki – spójny design i komunikacja landing page’a wzmacniają Twoją markę w oczach potencjalnych klientów.

Niezależnie od tego, czy chcesz zachęcić odwiedzających do zakupu danego produktu, pobrania darmowego materiału, czy umówienia się na konsultację – landing page to narzędzie, które powinno znaleźć się w Twojej e-commerce’owej skrzynce z narzędziami.

Kluczowe elementy efektywnego landing page’a

Aby landing page faktycznie dobrze spełniał swoją rolę i przynosił wymierne korzyści Twojemu e-commerce’owemu biznesowi, musi zawierać kilka kluczowych elementów. Przyjrzyjmy się im bliżej.

Wyrazisty nagłówek

Pierwszy ekran, który odwiedzający zobaczy na Twoim landing page’u, powinien zawierać mocny, przyciągający uwagę nagłówek. Jego zadaniem jest natychmiastowe poinformowanie użytkownika, gdzie trafił i co może zyskać, zachęcając go do dalszego zapoznania się z ofertą. Nagłówek musi być krótki, chwytliwy i jasno komunikować kluczową korzyść dla klienta.

Przykład dobrego nagłówka: „Zwiększ sprzedaż Twoich produktów o 30% dzięki naszemu zaawansowanemu narzędziu do optymalizacji e-commerce”

Zwięzły opis oferty

Tuż pod nagłówkiem umieść krótki, ale treściwy opis Twojej oferty. Tutaj możesz rozwinąć kluczowe informacje zawarte w nagłówku, wyjaśniając dokładniej, czym jest Twój produkt lub usługa oraz jakie korzyści przyniesie odbiorcy. Pamiętaj, aby komunikować się w języku korzyści, a nie funkcji.

Przykład: „Nasze zaawansowane narzędzie do optymalizacji e-commerce pomoże Ci zwiększyć sprzedaż Twoich produktów online nawet o 30% dzięki inteligentnym rekomendacjom, personalizacji i automatyzacji procesów.”

Wyraźne wezwanie do działania (CTA)

Jednym z najważniejszych elementów landing page’a jest dobrze zaprojektowane wezwanie do działania (CTA). Musi ono wyraźnie sugerować, jakiej konkretnej akcji oczekujesz od odwiedzającego – czy to zakupu, pobrania materiału, zapisu na newsletter itp. Sformułowanie CTA powinno być krótkie, zachęcające i spójne z komunikacją w pozostałych elementach strony.

Przykład: „Wypróbuj narzędzie za darmo przez 14 dni”

Przekonujące korzyści

Poniżej nagłówka, opisu i CTA umieść listę kluczowych korzyści, jakie odwiedzający może uzyskać, korzystając z Twojej oferty. Poszczególne punkty powinny być krótkie, treściwe i sformatowane w czytelny sposób, np. za pomocą ikon i bullet points.

Przykład:

Zwiększ sprzedaż Twoich produktów online nawet o 30%
Zautomatyzuj procesy rekomendacji i personalizacji na Twojej stronie
Popraw wskaźniki konwersji dzięki zaawansowanym narzędziom analitycznym
Zaoszczędź czas i pieniądze na ręcznej optymalizacji e-commerce

Społeczny dowód wiarygodności

Aby wzbudzić zaufanie odwiedzających, warto umieścić na landing page’u społeczne dowody wiarygodności. Mogą to być na przykład logotypy znanych firm, z którymi współpracowałeś, referencje zadowolonych klientów lub informacje o Twoich ekspertach i ich doświadczeniu.

Przykład: „Zaufało nam już ponad 500 firm z branży e-commerce, w tym liderzy rynku tacy jak [logo 1], [logo 2], [logo 3].”

Formularz kontaktowy

W zależności od celu Twojego landing page’a, umieść na nim odpowiedni formularz kontaktowy. Może to być na przykład formularz zapisu na newsletter, pobrania darmowego materiału lub zapytania ofertowego. Pamiętaj, aby formularz był krótki i zawierał tylko niezbędne pola, które pomogą Ci w dalszej komunikacji z potencjalnym klientem.

Dodatkowe elementy

W zależności od specyfiki Twojej oferty i grupy docelowej, możesz rozszerzyć landing page o dodatkowe elementy, takie jak:

Materiały wideo – np. krótkie explainery lub wywiady z ekspertami
Galeria zdjęć produktów
Listy FAQ
Informacje o Twojej firmie i zespole
Countdowny lub liczniki produktów

Kluczem jest zachowanie odpowiedniej równowagi – landing page nie powinien być przeładowany treścią, lecz zawierać tylko te elementy, które realnie wspierają realizację głównego celu.

Struktura i layout landing page’a

Oprócz kluczowych elementów merytorycznych, odpowiednia struktura i layout landing page’a mają ogromny wpływ na jego efektywność. Oto kilka wskazówek, jak je zaprojektować:

Układ treści w pionie

Umieszczaj najważniejsze informacje, takie jak nagłówek, opis oferty i wezwanie do działania, powyżej „linii zanurzenia” – czyli miejsca, w którym użytkownik musi zacząć przewijać stronę. Dzięki temu kluczowe elementy będą widoczne od razu po wejściu na landing page.

Poniżej linii zanurzenia możesz umieścić kolejne sekcje, takie jak korzyści, społeczne dowody wiarygodności czy formularz kontaktowy. Pamiętaj, aby zachować logiczny przepływ treści, prowadząc odwiedzającego za rękę w stronę pożądanej konwersji.

Minimalistyczny design

Landing page powinien cechować się minimalistycznym, czytelnym designem, który nie będzie rozpraszał uwagi użytkownika. Ogranicz liczbę elementów graficznych, skoncentruj się na czytelnej typografii i przestrzeni. Unikaj przeładowania treścią.

Responsywność

Niezwykle istotne jest, aby Twój landing page był w pełni responsywny i dobrze wyglądał zarówno na komputerach, jak i urządzeniach mobilnych. Użytkownicy coraz częściej przeglądają strony internetowe na smartfonach, dlatego optymalizacja pod kątem mobile jest kluczowa.

Spójność z kampanią

Landing page powinien być spójny wizualnie i komunikacyjnie z kampanią reklamową, z której użytkownik trafił na Twoją stronę docelową. Dzięki temu odwiedzający będzie miał poczucie, że znajduje się we właściwym miejscu i nie poczuje się zdezorientowany.

Optymalizacja landing page’a pod kątem konwersji

Stworzenie landing page’a to dopiero początek – aby faktycznie przyniósł on wymierne korzyści Twojemu e-commerce’owemu biznesowi, musisz go stale optymalizować pod kątem konwersji. Oto kilka kluczowych obszarów, na które warto zwrócić uwagę:

Analityka i śledzenie zachowań

Kluczem do efektywnej optymalizacji jest dogłębna analiza danych z Twojego landing page’a. Upewnij się, że masz wdrożone narzędzia do śledzenia ruchu, takie jak Google Analytics czy Facebook Pixel. Analizuj takie metryki, jak współczynnik odrzuceń, czas spędzony na stronie, źródła ruchu czy wskaźnik konwersji.

Dzięki tym danym będziesz mógł zidentyfikować słabe punkty landing page’a i testować różne rozwiązania, aby je ulepszyć.

Testy A/B

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na optymalizację landing page’a są testy A/B. Polegają one na równoległym przetestowaniu dwóch (lub więcej) wersji strony, różniących się wybranymi elementami, takimi jak nagłówek, CTA, układ treści czy design.

Dzięki temu możesz sprawdzić, która wersja generuje wyższe wskaźniki konwersji, i wdrożyć ją jako ostateczne rozwiązanie. Testy A/B powinny być przeprowadzane regularnie, aby landing page stale się ulepszał.

Optymalizacja pod kątem SEO

Aby Twój landing page był widoczny w wyszukiwarkach i generował dodatkowy ruch organiczny, musisz zadbać o jego optymalizację SEO. Kluczowe działania to:

Dobór trafnych słów kluczowych w tytułach, nagłówkach i treści
Optymalizacja grafik i plików multimedialnych
Budowanie linkowania wewnętrznego
Dbanie o szybkość ładowania się strony

Dzięki tym zabiegom landing page będzie lepiej pozycjonowany w Google i przyciągnie więcej potencjalnych klientów.

Personalizacja i dynamiczne treści

Kolejnym sposobem na zwiększenie efektywności landing page’a jest jego personalizacja w oparciu o dane użytkowników. Możesz na przykład wyświetlać różne wersje strony w zależności od źródła ruchu, urządzenia, lokalizacji czy wcześniejszych interakcji.

Dynamiczne treści, takie jak countdowny, liczniki produktów czy rekomendacje oparte na zachowaniach, dodają elementu urgency i zwiększają szanse na konwersję.

Wykorzystanie landing page’a w działaniach marketingowych

Landing page to narzędzie, którego potencjał wykracza poza samą stronę docelową. Możesz je z powodzeniem wykorzystać w różnych obszarach Twoich działań marketingowych, aby jeszcze bardziej zwiększyć jego efektywność.

Kampanie reklamowe

Landing page’e doskonale sprawdzają się jako element kampanii reklamowych prowadzonych w kanałach takich jak Google Ads, Facebook Ads czy LinkedIn Ads. Dzięki laserowej fokusacji na jednym celu konwersyjnym, znacznie lepiej generują pożądane działania, takie jak zakupy, zapisy czy pobrania materiałów.

E-mail marketing

Po zdobyciu kontaktu email od potencjalnego klienta, możesz go dalej angażować, wysyłając spersonalizowane wiadomości z ofertami powiązanymi z jego wcześniejszymi interakcjami. Landing page’e stanowią świetne „lądowisko” dla tych kampanii mailowych.

Social media

Udostępniaj linki do Twoich landing page’ów w social mediach, aby zachęcać fanów i obserwujących do podjęcia konkretnej akcji. Możesz także wykorzystywać landing page’e jako element reklam w kanałach społecznościowych.

Remarketing

Dzięki narzędziom do śledzenia ruchu, możesz tworzyć kampanie remarketingowe, kierując je do osób, które już odwiedziły Twój landing page, ale nie dokonały konwersji. To skuteczny sposób na odzyskanie „uciekających” klientów.

Analiza i optymalizacja strony podziękowań

Strona podziękowań po dokonaniu konwersji na Twoim landing page’u to często niedoceniany element, który warto wykorzystać w Twoich działaniach marketingowych. Zamiast ograniczać się jedynie do prostego komunikatu „Dziękujemy!”, potraktuj tę stronę jako dodatkową okazję do zaangażowania klienta.

Na stronie podziękowań możesz:

Zaprezentować kolejne atrakcyjne oferty lub materiały, które mogą zainteresować klienta
Zachęcić do obserwowania Twoich kanałów w social mediach
Poprosić o pozostawienie opinii lub rekomendacji
Zaoferować specjalne bonusy lub rabaty dla nowych klientów

Dzięki temu strona podziękowań stanie się integralną częścią Twojego procesu sprzedażowego, zamiast być jedynie końcowym etapem. Wykorzystaj jej potencjał, aby jeszcze bardziej zwiększyć konwersje i zaangażowanie klientów.

Najczęściej popełniane błędy przy tworzeniu landing page’ów

Choć landing page’e mogą przynieść Twojemu e-commerce’owemu biznesowi wiele korzyści, łatwo jest także popełnić błędy, które negatywnie wpłyną na ich efektywność. Oto najczęstsze pułapki, których warto unikać.

Przeładowanie treścią

Zbyt wiele informacji, grafik i elementów interaktywnych na landing page’u może rozpraszać uwagę użytkowników i utrudniać im podjęcie pożądanej akcji. Pamiętaj o zachowaniu prostoty i minimalizmu.

Niejasne lub nieskuteczne wezwania do działania

Jeśli Twoje CTA nie będzie wystarczająco czytelne, zachęcające i spójne z resztą strony, użytkownicy mogą po prostu go pominąć. Przetestuj różne warianty, aby znaleźć najskuteczniejsze sformułowanie.

Brak responsywności

Jeśli landing page nie będzie dobrze wyglądał i działał na urządzeniach mobilnych, stracisz wielu potencjalnych klientów, którzy przeglądają internet głównie na smartfonach.

Niska szybkość ładowania

Wolno ładująca się strona zniechęci użytkowników i znacząco obniży współczynnik konwersji. Zadbaj o optymalizację plików graficznych i kodu, aby landing page ładował się błyskawicznie.

Brak spójności z kampanią

Jeśli landing page będzie wizualnie lub komunikacyjnie niespójny z reklamami czy innymi materiałami, z których użytkownik trafił na Twoją stronę, może poczuć się zdezorientowany i opuścić ją.

Brak analityki i testów

Bez śledzenia danych i regularnego testowania różnych elementów landing page’a, nie będziesz w stanie efektywnie go optymalizować pod kątem konwersji. Zadbaj o wdrożenie narzędzi analitycznych.

Unikając tych błędów i stale usprawniając Twój landing page, będziesz mógł cieszyć się coraz lepszymi wynikami sprzedażowymi i generowania leadów dla Twojego e-commerce’owego biznesu.

Zaprojektuj idealny landing page!

Landing page to niezwykle potężne narzędzie, które powinno być integralną częścią Twojej strategii e-commerce. Dobrze zaprojektowana strona docelowa, skoncentrowana na realizacji konkretnego celu, może znacząco zwiększyć sprzedaż Twoich produktów, liczbę leadów czy ruch na Twojej witrynie.

Kluczem do sukcesu jest stworzenie landing page’a, który zawiera wszystkie niezbędne elementy – od wyrazistego nagłówka, przez przekonujące korzyści, po skuteczne wezwanie do działania. Równie ważna jest odpowiednia struktura i layout strony, zapewniająca płynną ścieżkę konwersji.

Pamiętaj również, aby stale monitorować i optymalizować Twój landing page pod kątem konwersji, wykorzystując narzędzia analityczne, testy A/B oraz personalizację treści. Nie zapomnij także o efektywnej promocji landing page’a w ramach różnorodnych kanałów marketingowych.

Stosując się do tych wskazówek, będziesz mógł stworzyć landing page’e, które staną się potężnym narzędziem wzrostu Twojego e-commerce’owego biznesu. Powodzenia!